استراتژی افزایش درامد

رشد و توسعه یک کسب و کار و افزایش درامد، کار پیچیده ای است که نیاز به تخصص، دانش، پشتکار، فداکاری، تمرکز و حتی کمی شانس دارد. شناخت روش های کارامد برای افزایش فروش و ارائه خدمات منحصر به فرد به مشتریان، باعث رشد و کسب موفقیت در درازمدت خواهد شد. استراتژی های مختلفی برای افزایش درامد کسب و کارها وجود دارد که ما در ادامه برخی از مهم ترین و موثرترین آن ها را بررسی می کنیم.

مهم ترین اصول افزایش درامد کدامند؟

1. استراتژی های فروش و بازاریابی را هماهنگ و هم راستا کنید

اصولا به تفاوت میان دو اصطلاح فروش و بازاریابی توجه نمی شود و در برخی مواقع به جای یکدیگر استفاده می شوند؛ با این وجود، هر کدام از این فرآیندها، نقش اساسی برای کسب درامد سازمان ها ایفا می کنند. هماهنگی و هم راستا بودن این دو عمل در کنار یکدیگر، باعث جذب مشتری و فروش می شود.

2. پیشنهادات جذاب ارائه دهید

مشتری ها و خواسته های آن ها به طور همیشگی در حال تغییر و تکامل هستند؛ در نتیجه، محصولات و خدمات کسب و کار شما نیز باید هم قدم با این تغییرات پیش برود. شناخت نیازهای طولانی مدت مشتریان و تحقیق و بررسی روند پیشرفت بازار، به شما این امکان را می دهد تا خواسته های آینده مشتریان را پیش بینی کنید و برنامه های فروش و بازاریابی خود را در جهت خدمت رسانی و پاسخ گویی به مشتریان حرکت دهید تا علاوه بر مشتری محوری و جذب مشتری، به افزایش درامد نیز دست پیدا کنید.

3. به کیفیت روابط خود با مشتریان اهمیت دهید

در صنعت بازاریابی و فروش، در ازای حفظ 5 درصد از مشتریان، با افزایش درامد 25 تا 95 درصدی روبرو می شویم؛ در نتیجه، ارائه خدمات با کیفیت و منحصر به فرد به مشتریان که منجر به وفاداری و تبدیل آن ها به مشتری های دائمی و طولانی مدت می شود، از بهترین شیوه های موفقیت به حساب می آید.

4. همکاری های هدفمند را افزایش دهید

صاحبان کسب و کارها می توانند از طریق ایجاد همکاری های سود بخش با سایر سازمان ها و افراد، مشتریان و فرصت های شغلی خود را افزایش دهند؛ در نتیجه، مشارکت های حساب شده و هدفمند از بهترین شیوه های موفقیت و افزایش درامد است.

5. به یک تفکر شناخته شده و الگو تبدیل شوید

برای شناخته شدن، ایجاد اعتبار و محبوبیت برندتان در بین افراد، راه های مختلفی وجود دارد که برخی از آن ها شامل ایجاد یک وبلاگ، پادکست و یا تولید محتوا در زمینه فعالیت و تجربه شخصی خود می شود؛ همچنین اشتراک گذاری سخنرانی ها و مطالب درباره تخصص خود نیز یک راه تاثیر گذار برای معرفی خط فکری کسب و کارتان است که باعث افزایش درامد برند شما می شود.

6. دامنه جغرافیایی فروش خود را گسترش دهید

با وجود دنیای گسترده مجازی و ارتباطات آنلاین، گسترش دامنه و افزایش مشتریان، یک امر قابل دسترس و آسان شده است که این توسعه، نیازمند یک برنامه ریزی دقیق و گام به گام دارد.

7. برای یافتن مشتری های جدید سرمایه گذاری کنید

براساس آمار گزارش شده، فرآیند فروش محصول و خدمات به مشتریان جدید، چیزی در حدود 5 تا 20 درصد موفقیت آمیز است که به واسطه استراتژی های مناسب و تلاش مستمر، می تواند افزایش پیدا کند.

8. نه گفتن را تمرین کنید

یکی از مهم ترین چالش های پیش روی کسب و کار های کوچک و نوپا، توانایی نه گفتن به پیشنهادات و درخواست های مغایر با اهداف کاری سازمان، از سوی مشتریان و همکاران است؛ زیرا باید دقت داشته باشید که نه گفتن در جای درست و مناسب، می تواند یک استراتژی قوی برای افزایش درامد باشد.

9. هزینه های جذب مشتری را کنترل کنید

دقت داشته باشید که هزینه های جذب هر مشتری، در ازای درآمدی که برای کسب و کار شما به همراه دارد را به صورت دقیق بررسی کنید؛ چراکه این ارقام، باید در سیاست های قیمت گذاری شما دخیل باشند.