هک فروش

هک فروش به فرایندی گفته می شود که طی آن، روند فعالیت های تبدیل و سود کسب و کار، افزایش می یابد و چرخه فروش به کمک روش های کارآمد، کوتاه تر می شود. ادامه فعالیت و بقای کسب و کارهای کوچک و نوپا، به رشد آن ها بستگی دارد؛ به طور مثال رستورانی را در محل زندگی یا کار خود در نظر بگیرید که بعد از چند ماه فعالیت تعطیل شده است که دلیل آن، عدم رشد کافی و نرسیدن به سود مورد نظر است و همین باعث شده است صاحبان آن نتوانند کسب و کار خود را سر پا نگه دارند.

هک فروش چیست؟

هک فروش به معنای انجام روش های مختلف بازاریابی و تکنیک های تبلیغاتی در زمینه وب سایت، شبکه های اجتماعی و سایر فعالیت ها، در جهت افزایش سریع نرخ تبدیل مشتریان و فروش است و همان گونه که از نام آن پیدا است، این فرایند، رشد سریع کسب و کار را در پی خواهد داشت. هنگامی که صحبت از هک فروش می شود، میزان توجه به هزینه های بازاریابی و تبلیغات و معیارهایی از این قبیل، کاهش می یابد.

در شیوه هک فروش، برای رسیدن به رشد کسب و کار، باید به امتحان کردن یک تکنیک بازاریابی و فروش، انتخاب کردن یا نکردن آن‌ و امتحان کردن تکنیک بعدی پرداخت که پذیرفتن یا نپذیرفتن یک تکنیک به این مسئله بستگی دارد که آیا به هدف خود یعنی همان رشد کسب و کار و افزایش فروش در کم ترین زمان ممکن، نزدیک شده ایم یا خیر.

هکر فروش کیست؟

یک باور اشتباه که درمورد هکر فروش وجود دارد، است که تصور می‌شود یک هکر باید یک بازاریاب نیز باشد که این تصور اشتباه است؛ زیرا این دو شغل، بسیار متفاوت از یکدیگر هستند و اهداف جداگانه ای را دنبال می کنند. برای تبدیل شدن به یک هکر فروش، باید فرد آموزش های لازم در زمینه هایی مانند کاهش هزینه ها، افزایش تبدیل ها و انجام ارزیابی و آزمایش در درازمدت را دریافت کند تا بتواند به کسب و کارها برای رسیدن به رشد سریع و هک فروش کمک کند.

هکر فروش به فردی گفته می شود که رشد سریع کسب و کار را در مقایسه با سایر اهداف، در اولویت قرار می دهد و تلاش می‌کند تا با شیوه های بازاریابی و تبلیغات کم هزینه، باعث پیشرفت و رشد کسب و کار شود. ابزار اصلی کار برای یک هکر فروش، خلاقیت او است؛ زیرا تمام تلاش هکر این است که به کمک روش های کم هزینه و سریع مثل بازاریابی محتوا، شبکه های اجتماعی و کمپین های تبلیغاتی، باعث رشد کسب و کار و هک فروش شود. به طور نمونه، یک هکر فروش به اهمیت تهیه یک لیست از مشتریان دقت زیادی دارد؛ چراکه او به خوبی درک کرده است که برای رسیدن سریع تر و آسان تر، به فروش و درآمد بیش تر، باید استراتژی حفظ مشتری به جای جذب مشتری جدید را انجام داد.

هکر فروش چه مهارت ها و توانایی هایی دارد؟

1. تسلط بر ابزارهای ارتباطی

هکر فروش باید مهارت های لازم برای استفاده از ابزارهایی مانند ایمیل، وب سایت، شبکه های اجتماعی و غیره را داشته تا با استفاده از آن ها بتواند برای رشد کسب و کار، برنامه های لازم را انجام دهد. همچنین انتخاب این ابزارهای ارتباطی و چگونگی استفاده از آن ها نیز مهم هستند؛ زیرا استفاده از ابزارهای ناکارآمد باعث هدر رفتن وقت و تلاش اعضای تیم می‌شود.

2. شناسایی مخاطب هدف

برای موفقیت در زمینه هک فروش، باید مخاطبان هدف خود را به خوبی شناخت؛ چراکه ویژگی های شخصیتی آن ها باعث شناسایی و دسته‌بندی نقاط درد و نیازهای مشتریان می شود که در این شرایط می توان متناسب با سلیقه و خواسته مخاطبان، آن ها را به سمت خرید موفق تر هدایت کرد.

3. رفع مشکلات فروش و جذب مخاطب جدید

اصولا جذب مشتری جدید در مقایسه با حفظ مشتری، هزینه های بیش تری برای سازمان به همراه دارد؛ به همین دلیل تشخیص مشکلات موجود در فرایند هک فروش تاثیر زیادی در حفظ و وفاداری مشتریان خواهد داشت. شناسایی نقاطی که در فرایند فروش، باعث انصراف از خرید مشتریان می شود و رفع این موانع، از اقدامات مهم و تاثیرگذار در فرایند هک فروش است که موجب حفظ مشتریان فعلی و جذب مخاطبان جدید می شود و با کاهش هزینه های تبلیغات و بازاریابی، افزایش سود و رشد کسب و کار را به همراه خواهد داشت.

4. همکاری با تیم بازاریابی

در فرایند هک فروش، دستیابی به دیدگاه و شیوه عملکرد رقبا برای جذب و افزایش مشتریان بسیار ضروری است که این عمل، تنها با همکاری هکر فروش با تیم بازاریابی امکان پذیر خواهد بود. با دقت در موارد گفته شده، می توان به بهره‌گیری فرایند هک فروش از انواع علوم روان‌شناسی، شخصیت‌شناسی، جامعه‌شناسی، علوم کامپیوتری و غیره پی برد که ترکیب خلاقانه این علوم، باعث رسیدن به موفقیت و سود بیش تر در کم ترین زمان ممکن خواهد شد.