در اینجا ما قصد داریم چندین استراتژی فروش محصول که ریشه در اصول روان‌شناختی دارند و کارآفرینان و کسب و کار‌های موفق برای رشد برندهای خود از آن ها استفاده می کنند را با شما به اشتراک بگذاریم:
6 استراتژی فروش محصول
1. برای فروش آنلاین از طریق شبکه های اجتماعی، وقت و هزینه کافی صرف کنید
در دنیای امروز که شبکه های اجتماعی یکی از اصلی ترین شیوه های کسب اطلاعات برای افراد به حساب می آیند، فعالیت برندها در این شبکه ها بسیار گسترده شده است و برای فروش محصول و خدمات خود، از آن ها کمک می گیرند. افزایش فروش آنلاین به کمک شبکه های اجتماعی، با داشتن یک تفکر خلاق و برنامه ریزی هدفمند، یک مزیت برای کسب و کارها به حساب می آید.
2. تبدیل به یک رهبر فکری شوید
استراتژی فروش محصول بعدی که می تواند به رشد کسب و کار شما کمک کند، به اشتراک گذاری پیشنهادات، تجربیات، تکنیک های اثبات شده و به صورت کلی تخصص شما است که یک شیوه موثر برای ماندگاری برند شما در ذهن مشتری است. به طور مثال پیش از به اشتراک گذاشتن یک محتوا در شبکه‌های اجتماعی برای پیدا کردن سرنخ، باید در نظر بگیرید که مخاطب شما کیست، با چه چالش هایی درگیر است، به چه چیزی هایی نیاز دارد و چگونه کسب و کار شما می‌تواند به او کمک کند.
3. تماس های داخلی فروش را به عنوان یک سرنخ مهم درنظر بگیرید
افرادی که با مرکز شما تماس گرفته‌اند را به عنوان سرنخ‌های مهم در نظر بگیرید؛ چراکه احتمالا به محصول یا خدماتی که می‌فروشید علاقمند شده‌اند و قصد دارند پیش از تصمیم گیری برای خرید، اطلاعات کافی درباره آن ها کسب کنند. با اولویت قرار دادن پاسخگویی به این مشتریان، به محض تماس آن ها با شما یا ارسال پیام و ایمیل، به آن ها نشان می دهید که یک کسب و کار مشتری محور، باملاحظه و مسئولیت پذیر هستید.
4. از برقراری تماس سرد خجالت نکشید
استراتژی فروش محصول بعدی، برقراری تماس سرد و غیر قابل اجتناب است؛ ولی باید سعی کنید که نگاه منفی به آن نداشته باشید، زیرا در برخی مواقع می تواند بسیار مفید نیز باشد. به طور مثال می توانید از اعضای تیم فروش خود درخواست کنید تا پیش از تماس واقعی با مشتریان، تماس سرد را با همکاران خود تمرین کنند تا با تسلط بیش تری این کار را انجام دهند.
5. محصول و خدمات خود را به بهترین شکل معرفی کنید
معرفی محصول و خدمات به مشتری، یک لحظه مهم در هر استراتژی فروش محصول به حساب می آید و باید این معرفی، به قدر کافی قوی و تاثیر گذار باشد و مشتری را تشویق به خرید کند. موارد مهم و کلیدی برای یک معرفی موفق را بررسی و رعایت کنید و به مشتریان خود نشان دهید که خرید محصول و خدمات شما، چه سود و ارزشی برای آن ها به همراه خواهد داشت؛ سپس از اعضای تیم فروش خود بخواهید که این نکات را تمرین و اجرا کنند.
6. پیشنهادات خود را به صورت منعطف ارائه دهید
نمایندگان فروش در حین مکالمه با مشتری، باید انتظار درخواست های خاص و متفاوت را داشته باشند؛ به خصوص کسب و کارهایی که محصول و خدمات متنوعی ارائه می کنند. در این موقعیت، به جای رد کردن خواسته آن ها، باید مطمئن شوید که استراتژی فروش محصول شما با نیازها و چالش های مشتری مطابقت دارد.
دیدگاهتان را بنویسید