ایجاد و توسعه یک استراتژی فروش در اینستاگرام، مستلزم عمل کردن به یک فرمول سه قسمتی است:
- دسترسی به مخاطبان جدید
- تبدیل به فالوور
- ایجاد انجمن
گام شماره 1: در اینستاگرام، به مخاطبان جدید دسترسی یابید
اولین قدم برای تدوین یک استراتژی فروش در اینستاگرام، تمرکز بر دستیابی به مخاطبان جدید است. خبر خوب این است که اکنون تعداد زیادی ویژگی و همچنین تاکتیک هایی وجود دارد که می توانید برای افزایش دسترسی خود به مخاطبین در اینستاگرام استفاده کنید.
گام شماره 2 : بازدیدکنندگان خود را به فالوور اینستاگرام تبدیل کنید
هنگامی که با موفقیت به مخاطبان جدید در اینستاگرام دست یافتید، گام بعدی تبدیل آنها به فالوور است. این مرحله مشابه روش ماهیگیری است؛ شما باید یک تور برای بازدیدکنندگان خود پهن کنید. این کار محدودیت ندارد و بارها می توانید برای تبدیل بازدیدکنندگان به فالوورهای پیگیر و کنشگر، دام پهن کنید؛ اما بدون وجود طعمه مناسب، احتمالاً شکار قابل قبولی دستتان را نخواهد گرفت.
بنابراین در این مرحله، نیازمند تدوین و ارائه یک پیشنهاد هستید که غالب بازدیدکنندگانتان نتوانند به سادگی از آن بگذرند؛ پیشنهاد وسوسه کننده ای که موجب فشردن دکمه follow توسط مخاطبان شود. با در نظر گرفتن این موضوع، در اینجا چهار تاکتیک برای تبدیل بازدیدکنندگان به فالوور آورده شده است.
تاکتیک‌های اینستاگرام برای تبدیل بازدیدکنندگان به فالوور:
- تصویر پروفایل و بیو: یک بیو و تصویر پروفایل خوش ساخت به مخاطبان شما می‌گوید که بیزنس شما چیست و چه شرایط و استراتژی در مورد کسب و کار خود اتخاذ کرده اید. به عبارت دیگر یه presentation یا ارائه شفاف از شما در اختیار مخاطبانتان قرار می دهد. این آپشن را مانند تابلویی در بالای درب مغازه خود در نظر بگیرید که مردم را تشویق می‌کند تا وارد دنیای کسب و کار شما شوند.
- ستون های محتوا: داشتن ستون های محتوایی واضح و ثابت (موضوعاتی که اغلب به آنها می پردازید) بازدیدکنندگان را متقاعد می کند که پست های شما با علایق آنها همسو است. هرچه ستون های محتوای شما واضح تر باشند، احتمال بیشتری وجود دارد که افراد علاقه مند به سبک و موضوع کسب و کارتان حساب شما را دنبال کنند.
- استوری: حتما برای شما هم پیش آمده است که پس از ورود به یک پیج جدید، در اولین نگاه، بیوگرافی و اطلاعات پیج را بررسی کرده و سپس به سراغ استوری ها می روید تا به اطلاعات بیشتری برسید، نمونه کارها و رضایت مشتریان کنونی را ببینید و تصمیم بگیرید محتوایی که این پیج به طرق مختلف ارائه می کند، دلخواه شما هست یا نه. این بدان معناست که اگر نتوانید با محتوای ارائه شده مخاطبان سردرگم را از انتخاب خود مطمئن کنید، فرایند تبدیل سرنخ به مشتری در همین مرحله موفق می شود. درنتیجه مطمئن شوید که استوری هایتان، مضامین اصلی محتوای شما را منعکس کرده و از برند شما به خوبی حمایت می کنند.
- پست های پین شده: پست هایی که حاوی اطلاعات خاص هستند را درست در بالای پست های پیج خود در معرض دید قرار دهید. این پست ها می تواند یک Reel محبوب، یک پست در مورد اطلاعات مقدماتی یا پستی باشد یا هر اطلاعاتی که مخاطبانتان نیاز به آنها دارند و دفعات زیادی قرار است سیو و بررسی شوند.
گام شماره 3: ایجاد انجمن در اینستاگرام
آخرین بخش فرمول موفقیت استراتژی فروش در اینستاگرام، پرورش یک جامعه قوی و متعهد است. با پشت سر گذاشتن مراحل قبل، با موفقیت به کاربران جدید دسترسی پیدا کرده و آنها را به دنبال کننده خود تبدیل کرده اید. اکنون باید مطمئن شوید که آن ها مشتریان وفادار شما باقی می مانند و می توانید در تدوین برنامه های آینده کسب و کار خود، روی این پایگاه مشتریان ثابت حساب باز کنید. خوشبختانه، اینستاگرام مملو از ویژگی هایی است که برای تشویق حس اجتماعی بودن و ایجاد تعامل با کاربران عالی هستند.
تاکتیک های اینستاگرام برای ایجاد جامعه:
- استوری های اینستاگرام: استوری ها به گونه ای طراحی شده اند که غیررسمی و تعاملی باشند. این ویژگی، استوری ها را به کانالی و دریچه ای عالی برای ارائه محتوای تبدیل می‌کند. همچنین می توانید از برچسب های تعاملی (مانند نظرسنجی و اسلایدرهای شکلک) برای جلب مشارکت هرچه بیشتر استفاده کنید. برای کمک به اعتمادسازی به برندتان، لازم است که در مقابل دوربین ظاهر شوید و ریلز و استوری های متعدد و تعاملی تهیه کنید.
- نظرات: وقتی صحبت از پرورش جامعه می شود، گوش دادن به مخاطبان به اندازه صحبت کردن مهم است؛ برای همین منظور، پاسخ دادن به نظرات و تشویق گفتگو و تعامل با کسب و کارتان را در اجرای استراتژی فروش در اینستاگرام خود بگنجانید.
- افزودن فراخوان برای اقدام یا کال تو اکشن(CTA)
- اینستاگرام لایو: پخش زنده، یک امکان مستقیم و بدون امکان ویرایش است که اینستاگرام را به کانالی عالی برای ارتباط با مخاطبان خود در سطح شخصی تر تبدیل می کند. علاوه بر این، اینستاگرام لایو بشدت بر روی تبلیغات و افزایش تعداد بازدیدها تاثیرگذار است.
- میم ها: اگر فکر می کنید استفاده از میم ها فقط مختص پیج های جوک و فان است، لازم است در طرز فکر خود تجدید نظر کنید. در سال های اخیر، الگوهای کلیدی رفتاری برای ارتباط با جامعه و ایجاد تعامل با مخاطبان تا حد زیادی تغییر کرده اند. از حیوانات سخنگو گرفته تا کلیپ های خنده دار برنامه های تلویزیونی، میم‌های حاکم بر اینستاگرام هستند. اگر به دنبال الهام گرفتن از این میم ها هستید، به این فکر کنید که مخاطب شما واقعاً چه چیزی را دوست دارد یا از آن متنفر است و در نظر بگیرید که چگونه این احساسات می توانند به عنوان پوشش متنی بر روی تصاویر پرطرفدار ظاهر شوند.
دیدگاهتان را بنویسید